Vendre ou transmettre son entreprise, c'est à la fois une décision financière, une opération fiscale et un moment familial. Lefèvre Conseil accompagne les dirigeants en amont de la cession, en coordination avec leur expert-comptable, leur avocat et leur notaire, pour que le jour J se passe sans mauvaise surprise.
Pourquoi s'y prendre plusieurs années avant
La plupart des dispositifs qui allègent la fiscalité d'une cession ou d'une transmission familiale reposent sur des conditions de durée : détention des titres, engagements de conservation, fonctions de direction, départ à la retraite. Découverts trop tard, ils deviennent inaccessibles.
La cession pose aussi la question de l'après : comment placer le prix de vente, quels revenus en tirer, comment protéger son conjoint et organiser la transmission aux enfants. Ces choix se préparent avant la signature, pas après.
Notre rôle : cartographier votre situation, identifier les pistes à étudier, fixer un calendrier réaliste et coordonner les professionnels du droit et du chiffre. Chaque décision reste validée par vos conseils juridiques.
En bref : comment préparer la cession de son entreprise ?
- Une cession ou une transmission familiale se prépare idéalement 3 à 5 ans à l'avance.
- Plusieurs dispositifs fiscaux (départ à la retraite, pacte Dutreil, donation avant cession) reposent sur des conditions de durée : les anticiper préserve vos options.
- Le cabinet coordonne la dimension patrimoniale avec votre expert-comptable, votre avocat et votre notaire.
- Le réemploi du prix de vente et la protection de la famille se décident avant la signature.
Avant / après une cession préparée
| Cession subie | Cession préparée | |
|---|---|---|
| Calendrier | Décision dans l'urgence | Feuille de route sur plusieurs années |
| Fiscalité | Dispositifs découverts trop tard | Options étudiées en amont avec vos conseils |
| Prix de vente | Réemploi improvisé | Stratégie de réinvestissement et de revenus |
| Famille | Conjoint et enfants peu protégés | Transmission et protection organisées |
Un calendrier type, étape par étape
- 01
3 à 5 ans avant
Diagnostic patrimonial complet, objectifs personnels et familiaux, premières pistes de structuration.
- 02
1 à 3 ans avant
Mise en place des options retenues avec l'expert-comptable, l'avocat et le notaire. Préparation de l'entreprise et de sa valorisation.
- 03
Au moment de la cession
Coordination des intervenants, arbitrages finaux, anticipation de la fiscalité de l'opération.
- 04
Après la cession
Réemploi du prix, revenus de remplacement, transmission aux proches et suivi dans la durée.
Les sujets que nous étudions avec vous
Selon la forme de votre société, votre âge et vos projets, tout ou partie de ces sujets peut être pertinent. Aucun n'est automatique : chacun obéit à des conditions précises.
Valorisation et préparation
Comprendre ce que vaut l'entreprise, ce qui la valorise ou la pénalise, et ce qui peut être amélioré avant la mise en vente.
Cession à un tiers
Fiscalité de la plus-value, abattements liés au départ à la retraite du dirigeant (sous conditions), calendrier de l'opération.
Transmission familiale
Donation de titres, pacte Dutreil (engagements de conservation sous conditions), démembrement, équilibre entre enfants repreneurs et non repreneurs.
Holding et apport de titres
Étude d'une structuration par holding avant cession et de ses contraintes (réinvestissement, durée, gouvernance), avec votre avocat fiscaliste.
Réemploi du prix de cession
Assurance-vie, contrat de capitalisation, immobilier, diversification : construire des revenus de remplacement adaptés à votre horizon.
Protection du conjoint et de la famille
Régime matrimonial, clauses bénéficiaires, prévoyance : sécuriser les proches avant, pendant et après l'opération.
- Dirigeants de PME
- Associés de société
- Artisans et commerçants
- Dirigeants proches de la retraite
- Familles d'entrepreneurs
- Repreneurs familiaux
Passer à l'action avec le cabinet
Un premier échange pour cadrer votre situation, vos priorités et les prochaines étapes – sans engagement.
Questions fréquentes
Idéalement trois à cinq ans. Plusieurs dispositifs fiscaux imposent des durées de détention ou d'engagement : les anticiper laisse le choix entre plusieurs options au lieu d'en subir une seule.
Non. Nous coordonnons la dimension patrimoniale de l'opération (vous, votre famille, le prix de vente) et travaillons avec vos conseils habituels, qui restent responsables des actes juridiques et comptables.
Tout dépend de vos besoins de revenus, de votre horizon et de vos projets de transmission. Nous construisons avec vous une stratégie de réemploi diversifiée, sans promesse de rendement.
Des dispositifs existent, comme le pacte Dutreil, mais ils reposent sur des engagements précis (conservation des titres, direction de l'entreprise). Nous étudions avec vous et votre notaire s'ils sont adaptés à votre situation.
